第(3/3)页

    叶百媚愣了一下，下意识地摇了摇头。

    “应该……没有吧。可是，许老板，这次省里的表彰大会，我们厂名声大噪，引起有实力的商家关注，想来合作，也是合情合理的呀？”

    “合情合理？”

    许正走到沙发边坐下，示意叶百媚也坐，然后才不紧不慢地说。

    “叶厂长，我们看问题不能只看表面。没错，我们厂现在是有了点名气，但归根结底，我们还只是一个乡镇小厂，碳纤维钓竿也还处在研发阶段，远未成功。一个来自海市、号称做国际贸易的大公司老板，凭什么对我们如此青睐有加，甚至不惜给出近乎‘赔本赚吆喝’的条件？”

    他眼神锐利。

    “你仔细回想一下他刚才说的话。资金，他说‘要多少，您开口’，却对投资形式、股权占比、风险共担只字不提。市场，他打包票‘销路包在我身上’，却连基本的渠道清单和目标市场分析都拿不出来。技术引进，更是空泛的一句‘可以联系’，毫无实质内容。”

    许正看着叶百媚，语气变得很是严肃。

    “你也是做过生意的人。你想想，一个真正有实力、诚心合作的伙伴，会是这样谈判的吗？会如此轻率地做出这些经不起推敲的承诺吗？这不像合作，更像是在画一个大饼，试图空手套白狼。”

    叶百媚听着许正的分析，仔细回味着刚才黄发的言行，眉头渐渐蹙起。

    确实，经许正这么一点拨，她也察觉到了不对劲。

    那个黄总，热情得过分，承诺得轻浮，确实缺乏真正商业谈判应有的严谨和务实。

    “而且，”

    许正继续说道，语气中带着一丝冷意。

    “你注意到他的眼神了吗？看似热情，实则飘忽，尤其是在我问到具体细节的时候，他明显有闪躲和慌乱。这种人，我见得多了。他们往往看中的不是长期合作共赢，而是短期的利益炒作，甚至是利用你的项目和名声去进行资本运作或者更不堪的勾当。这种皮包公司、投机分子并不少见。”

    　　


    第(3/3)页